煙草在線紅塔消息 在2010年這個(gè)對(duì)中國(guó)煙草業(yè)具有標(biāo)志性意義的年份，標(biāo)志性企業(yè)紅塔集團(tuán)正在以噴薄之勢(shì)引領(lǐng)著整個(gè)煙草行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)捷報(bào)傳來，今年1－6月份，紅塔集團(tuán)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，集團(tuán)累計(jì)商業(yè)銷售卷煙260.99萬箱，同比增長(zhǎng)12.32%。集團(tuán)的三大品牌共計(jì)商業(yè)銷售259.18萬箱。其中：“玉溪”品牌商業(yè)銷量36.04萬箱，同比增加9.13萬箱，增長(zhǎng)33.92%，占行業(yè)一類煙比重14.86%，同比提高0.7個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)一類煙第三位；“紅塔山”品牌銷量140.43萬箱，同比增加32.26萬箱，增長(zhǎng)29.83%，銷量和增幅都位居行業(yè)前10大重點(diǎn)骨干品牌之首。
2010年既是“十一五”規(guī)劃的收官之年，也是“十二五”新一輪改革的啟帷之年。在這樣一個(gè)關(guān)鍵性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國(guó)家煙草專賣局（簡(jiǎn)稱“國(guó)家局”）提出了“532”和“461”發(fā)展目標(biāo)，這不僅加速了重點(diǎn)骨干品牌的發(fā)展步伐，更將定義整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來走向和戰(zhàn)略格局。
紅塔集團(tuán)認(rèn)為，其“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的愿景目標(biāo)與國(guó)家局的大品牌戰(zhàn)略是完全一致的，以“紅塔山”、“玉溪”為代表的重點(diǎn)骨干品牌又將迎來一次新的重大發(fā)展機(jī)遇。這一點(diǎn)，市場(chǎng)也正在給出答案。
“卷煙上水平”的主力軍
按照2010年職代會(huì)和4月份國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康的講話精神的要求，紅塔集團(tuán)提出：到2015年，紅塔集團(tuán)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“51518”的發(fā)展目標(biāo)，即集團(tuán)重點(diǎn)品牌“紅塔山”實(shí)現(xiàn)年銷量500萬箱，“玉溪”實(shí)現(xiàn)年銷量150萬箱；“紅塔山”年商業(yè)銷售收入達(dá)到1000億元，“玉溪”年商業(yè)銷售收入達(dá)到800億元；努力在行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主力軍作用。
紅塔集團(tuán)2010年上半年的優(yōu)異表現(xiàn)無疑為新的宏偉藍(lán)圖奠定了良好基礎(chǔ)。除了日漸擴(kuò)大的品牌規(guī)模，效益提升也為紅塔的成績(jī)單增色不少：1—6月份，紅塔集團(tuán)卷煙產(chǎn)品完成銷售收入251.95億元，同比增加38.34億元，增長(zhǎng)17.95%，省內(nèi)合并實(shí)現(xiàn)稅利188.17億元，同比增加19.91億元，增長(zhǎng)11.8%，其中由于稅收政策調(diào)整，稅金比09年同期增長(zhǎng)34.92億元，為今年紅塔集團(tuán)的發(fā)展邁上一個(gè)新的高度奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
姜成康局長(zhǎng)的溢美之辭也毫不吝惜地給了紅塔：“紅塔集團(tuán)是行業(yè)推進(jìn)‘卷煙上水平’的主力軍�！�4月14日，姜成康到紅塔集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作時(shí)如是說。
在此之前，“卷煙上水平”已經(jīng)被確立為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全行業(yè)的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)。紅塔也據(jù)此確立了全面推進(jìn)紅塔“卷煙上水平”，加快培育中式卷煙標(biāo)志性大品牌，努力打造世界領(lǐng)先品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。2010年全年，紅塔集團(tuán)省內(nèi)外工廠計(jì)劃完成境內(nèi)外卷煙產(chǎn)銷509萬箱，其中，“玉溪”品牌計(jì)劃銷售69萬箱，同比增加17.1萬箱，繼續(xù)擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)一類煙中的市場(chǎng)占有率；“紅塔山”品牌計(jì)劃銷售266萬箱，同比增加49.3萬箱，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)卷煙銷量第一品牌。全年集團(tuán)省內(nèi)四廠預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)稅利330億元，同比增加達(dá)30億元。
“紅塔山”：第一的“成色”很足
在新的發(fā)展形勢(shì)下，目前整個(gè)行業(yè)都將發(fā)展重點(diǎn)聚焦在了“一二三類煙”上，而這正是“玉溪”、“紅塔山”的發(fā)展區(qū)間。
憑借著近年來的爆發(fā)式增長(zhǎng)，“紅塔山”正在贏得越來越多發(fā)展空間。09年9月，國(guó)家煙草專賣局局長(zhǎng)姜成康到國(guó)家局黨校干部進(jìn)修班上講話時(shí)，第一次提出了“532”的品牌發(fā)展設(shè)想，即用五年或更長(zhǎng)一段時(shí)間，培育2個(gè)500萬箱、3個(gè)300萬箱、5個(gè)200萬箱，定位清晰、風(fēng)格特色突出的知名大品牌；在提到500萬箱時(shí)，當(dāng)場(chǎng)提到了“紅塔山”。接下來，姜成康局長(zhǎng)在2010年春季黨校班上的講課中表示，國(guó)家局對(duì)紅塔山到2015年實(shí)現(xiàn)銷量500萬箱的目標(biāo)表示支持。
而紅塔山的市場(chǎng)表現(xiàn)也不負(fù)眾望：2010年上半年，“紅塔山”品牌銷量140.43萬箱，同比增加32.26萬箱，增長(zhǎng)29.83%，已經(jīng)由09年的第二名躍升為行業(yè)的第一大品牌，并且呈現(xiàn)出極強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。姜成康今年4月到紅塔調(diào)研時(shí)也表示，要把“第一”這個(gè)位子做穩(wěn)，“紅塔山”就是要爭(zhēng)第一，既要有“量”的保證，還要有引領(lǐng)作用，能影響到其他卷煙品牌。
“紅塔山”的產(chǎn)品布局覆蓋了“一類煙、二類煙、三類煙”，并以“三類煙”為主導(dǎo)，“三類煙”占到了“紅塔山”品牌整體銷量的90%以上。三類煙（不含稅調(diào)撥價(jià)30（含）-70元/條）作為我國(guó)“主流價(jià)值型”的卷煙價(jià)類，囊括了我國(guó)兩大主流價(jià)位70元/條和100元/條（零售價(jià)位）的卷煙類別，是重要的中高檔市場(chǎng)，在全國(guó)卷煙銷量中的比重已提升到了30%左右。
目前，“紅塔山”品牌的主銷價(jià)位集中在零售價(jià)70元/條-100元/條（軟硬“紅塔山·經(jīng)典1956”和軟硬“紅塔山·經(jīng)典100”），尤其值得一提的是，處于零售價(jià)100元/條這一價(jià)位的軟硬“紅塔山（經(jīng)典100）”更是成為了“紅塔山”近幾年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升的重點(diǎn)。
2009年下半年，紅塔又陸續(xù)推出了零售價(jià)為150元/條的“紅塔山（經(jīng)典150）”和100元/條的“紅塔山國(guó)際100（HTS）”，紅塔集團(tuán)表示，一方面要精耕細(xì)作，確保“紅塔山（經(jīng)典100）”系列的發(fā)展壯大；另一方面積極拓展以“紅塔山（經(jīng)典150）”為核心的新二類煙市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“紅塔山”品牌的全面結(jié)構(gòu)提升，同時(shí)，打造“紅塔山”國(guó)際系列，做好“紅塔山國(guó)際100（HTS）”的投放與培育工作，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)的良性互動(dòng)，真正將“世界領(lǐng)先品牌”的內(nèi)涵賦予“紅塔山”品牌。
“玉溪”：高端市場(chǎng)增速領(lǐng)先
近年來，對(duì)于一類煙（不含稅調(diào)撥價(jià)100元/條以上）市場(chǎng)的把握能力的強(qiáng)弱已經(jīng)成為考量煙草工業(yè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。因?yàn)橐活悷煹氖袌?chǎng)地位非同小可：據(jù)了解，到目前，一類煙市場(chǎng)規(guī)模占到全國(guó)的10%左右，但批發(fā)銷售額卻占到了全國(guó)的36%左右，而且規(guī)模比重、銷售額比重還在不斷增大，在全國(guó)卷煙銷售中的份量日益突出。
同時(shí)，一類煙還承擔(dān)著“稅利保增長(zhǎng)”的重任。據(jù)介紹，紅塔集團(tuán)2010年的稅利同比增長(zhǎng)目標(biāo)和單箱稅利目標(biāo)均要有所突破，這無疑對(duì)“玉溪”品牌的表現(xiàn)提出了更高的要求。
好在市場(chǎng)傳來捷報(bào)：2010年1－6月份，“玉溪”品牌商業(yè)銷量36.04萬箱，同比增加9.13萬箱，增長(zhǎng)33.92%，占行業(yè)一類煙比重14.86%，同比提高0.7個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)一類煙第三位。顯然，“玉溪”品牌則一向以低調(diào)而內(nèi)斂示人，顯示出一個(gè)成熟品牌的穩(wěn)重、內(nèi)斂和收放自如，取得了高端消費(fèi)者的深度信任。
近幾年以來，中國(guó)煙草行業(yè)品牌發(fā)展“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的趨勢(shì)越來越明顯。2008年，中國(guó)煙草行業(yè)擁有13個(gè)年銷量超過100萬箱的品牌。2009年，中國(guó)煙草行業(yè)年銷量超過200萬箱的品牌數(shù)從1個(gè)增加到了5個(gè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，紅塔集團(tuán)兩大主力品牌的未來很值得期待。
兩大品牌將持續(xù)發(fā)力
分析人士指出，“玉溪”、“紅塔山”的一路高歌猛進(jìn)得益于其清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌定位。紅塔集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，2010年以來，“做精做強(qiáng)‘玉溪’、做強(qiáng)做大‘紅塔山’”品牌發(fā)展戰(zhàn)略得到了深化實(shí)施，兩大品牌產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌定位更加明晰，市場(chǎng)布局更加合理，品牌文化進(jìn)一步豐富，特別是國(guó)際版“紅塔山·HTS”等新品的熱銷，開啟了“紅塔山”品牌“經(jīng)典”與“國(guó)際”兩大系列并行發(fā)展的新格局，品牌適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)美譽(yù)度、信譽(yù)度明顯提升。
在下一步的工作中，紅塔集團(tuán)提出，要把提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為品牌發(fā)展的重中之重�！坝裣币浴肮瘫緩�(qiáng)腰”為戰(zhàn)略要點(diǎn)，在提升鞏固200元價(jià)位段的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展300元價(jià)位段，做強(qiáng)400-600元價(jià)位段，努力提升高端產(chǎn)品的效益貢獻(xiàn)度，努力達(dá)到一類煙市場(chǎng)20%左右的占有率；“紅塔山”以“努力打造世界領(lǐng)先品牌”為目標(biāo)，全面理解中式卷煙品牌國(guó)際化的新內(nèi)涵，按照“做強(qiáng)本土，國(guó)際支撐”的思路，明確“經(jīng)典”系列縱向延伸與“國(guó)際”系列橫向布局的產(chǎn)品線規(guī)劃策略，“兩大系列”并行發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與結(jié)構(gòu)的同步提升，爭(zhēng)取把“紅塔山”做成中高檔卷煙市場(chǎng)銷量第一品牌。
同時(shí)，紅塔集團(tuán)認(rèn)為，推動(dòng)品牌發(fā)展上水平，驅(qū)動(dòng)力在于共同發(fā)展。要通過工業(yè)協(xié)同、工商協(xié)同，在“玉溪”、“紅塔山”兩大品牌的結(jié)
