煙草在線專稿 在印度展會(huì)上，“除了印度參展商外，最多的就數(shù)中國(guó)參展商了。而且有一個(gè)特點(diǎn)是，印度的參展商多為煙葉進(jìn)出口商、比迪煙企業(yè)，而中國(guó)的參展商主要為機(jī)械制造商，”博覽會(huì)上一位印度參展商準(zhǔn)確地總結(jié)出了展會(huì)的一大特點(diǎn)。
這些參加的中國(guó)煙機(jī)輔料企業(yè)，涉及到了卷接機(jī)、濾棒成型、特種紙張、防偽產(chǎn)品、煙葉薄片機(jī)械等領(lǐng)域，各有不同，但是又在各自領(lǐng)域內(nèi)有各自的優(yōu)勢(shì)。
華工圖像：印度是一個(gè)大市場(chǎng)
西門子印度公司
在印度煙草展會(huì)上，武漢華工圖像技術(shù)開發(fā)有限公司的南亞銷售經(jīng)理蔡偉在接受煙草在線記者采訪時(shí)說(shuō)，“2009年，公司拓展了印度市場(chǎng)。印度是一個(gè)很大的市場(chǎng)。目前公司重要的印度客戶位于新德里和班加羅爾。展會(huì)結(jié)束后，我們還要在印度的新德里等地方去拜訪客戶�！�
目前，公司針對(duì)的客戶是中低端客戶�！坝《仁袌�(chǎng)也對(duì)煙草防偽方面有很多要求，”蔡偉補(bǔ)充說(shuō)。
“對(duì)于此次印度煙草展會(huì)，與一些重要的印度客戶建立了聯(lián)系，感覺(jué)還可以，”國(guó)際業(yè)務(wù)部區(qū)域銷售經(jīng)理姚晶表示。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)和國(guó)際業(yè)務(wù)在該公司業(yè)務(wù)中的比例為5：1。
據(jù)悉，華工圖像生產(chǎn)的燙印膜，國(guó)內(nèi)90%的煙草企業(yè)都和華工圖像合作過(guò)�！爸饕糜诰頍煼纻危瑩碛�30%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。目前，國(guó)內(nèi)煙草業(yè)的大企業(yè)、大品牌的策略，對(duì)于華工圖像有利，企業(yè)加強(qiáng)對(duì)煙草產(chǎn)品防偽的需求，公司的業(yè)績(jī)也更好了，”談及在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況，蔡偉一一道來(lái)。
該公司擁有幾條全息商標(biāo)生產(chǎn)線，年度全息商標(biāo)的產(chǎn)量為50億個(gè)，并在中國(guó)設(shè)立了一條高級(jí)全息包裝產(chǎn)品線，年度產(chǎn)量為5000萬(wàn)平方米全息包裝材料。
國(guó)內(nèi)一些知名的卷煙品牌都采取了華工圖像的全息產(chǎn)品，如白沙煙草產(chǎn)品使用華工圖像的全息產(chǎn)品已經(jīng)多年了。與煙草業(yè)有20多年的合作經(jīng)驗(yàn)了，合作過(guò)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌達(dá)500個(gè)。
“我們的產(chǎn)品還可以用于煙包、過(guò)濾嘴和內(nèi)襯紙中，使卷煙品牌與眾不同，”對(duì)于全息產(chǎn)品的功能，蔡偉表示。
在過(guò)去兩年內(nèi)，雖然全球經(jīng)濟(jì)在過(guò)去兩年內(nèi)疲軟，但是該公司每年的銷售額在翻番，因?yàn)闊煵莸男枨笙鄬?duì)剛性，變化不大。
安徽天翔集團(tuán)：印度銷量在增加
“安徽天翔特種材料集團(tuán)有限公司出口業(yè)務(wù)為25%。產(chǎn)品出口已經(jīng)有10多年了。其中，在印度市場(chǎng)的銷售額為1000萬(wàn)到2000萬(wàn)元，而中東的銷售額為每年4000-5000萬(wàn)元。2008年，ITC成為公司的客戶，這是印度最大的煙草產(chǎn)品公司，相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，它們對(duì)紙張激光打孔的要求更高，但是產(chǎn)品的價(jià)格壓的很低，”總裁余育京介紹說(shuō)。
安徽天翔總裁余育京
此外，今年由于世界上原材料漲價(jià)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)影響很大，利潤(rùn)空間小了。面對(duì)這種局面，余育京表示，“通過(guò)技術(shù)改造，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)化解這方面的影響�！�
安徽天翔高新特種材料集團(tuán)有限公司可年產(chǎn)煙用接裝紙2500噸，是中國(guó)煙草總公司“卷煙配套材料生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)�！�
近年來(lái)，中國(guó)卷煙向著大品牌方向發(fā)展，這對(duì)天翔有影響嗎？“公司所要做的工作是滿足客戶的需求。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要做的工作很多。有的產(chǎn)品推出后，由于不受消費(fèi)者的青睞，因此卷煙公司就會(huì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，這樣我們就需要重新進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。大品牌整合，使卷煙品牌數(shù)量減少，這樣公司做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作就減少了。”
天翔集團(tuán)的產(chǎn)品主要用于的卷煙品牌有黃果樹、黃山、金圣，另外也有一些小品牌，如長(zhǎng)征、紅三環(huán)品牌使用天翔集團(tuán)的產(chǎn)品。隨著大品牌策略的實(shí)施，這些品牌需要重新開發(fā)和重新設(shè)計(jì)。
目前公司的產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品多，低檔產(chǎn)品少，產(chǎn)品質(zhì)量也很高，達(dá)到和超過(guò)了高速機(jī)械所要求的標(biāo)準(zhǔn)。
七一五研究所：印度市場(chǎng)發(fā)展空間大
談及最近兩年金融危機(jī)對(duì)研究所的影響，七一五研究所所長(zhǎng)兼研究員王守斌表示，“對(duì)我們是有利的，因?yàn)榫頍熎髽I(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，增加了對(duì)成本控制的要求。而我們的煙葉薄片機(jī)械具有降低成本的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)也在近兩年機(jī)械訂單增加的情況中得以反饋。”
中船重工集團(tuán)第七一五研究所（宜昌），是中國(guó)煙草專賣局煙草機(jī)械定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。該所開發(fā)了六大系列三十多個(gè)品種的煙機(jī)設(shè)備，其中LB14型輥壓法煙草薄片生產(chǎn)線是國(guó)內(nèi)第一條200K/h薄片生產(chǎn)線，在煙草薄片領(lǐng)域LB14型產(chǎn)品居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
“B14型輥壓法煙草薄片生產(chǎn)線是將卷煙生產(chǎn)過(guò)程中的廢棄物，如煙梗、煙末、煙灰等，按照一定的工藝配方和工藝流程，重新加工成煙草薄片絲的工藝設(shè)備，整個(gè)過(guò)程很環(huán)保，”王守斌說(shuō)。
據(jù)稱，該生產(chǎn)線投資小，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保無(wú)污染，能夠大幅度降低卷煙生產(chǎn)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益�！跋鄬�(duì)而言，煙葉薄片生產(chǎn)線的投入大約要高出一倍�，F(xiàn)在，B14型生產(chǎn)能力有200KG/H、400KG/H、600KG/H和800KG/H四種規(guī)格，”王守斌解釋說(shuō)。
“對(duì)于印度市場(chǎng)，我們很有信心。印度是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，今后的發(fā)展空間大�！贝舜�，七一五研究所主要應(yīng)戈弗雷·菲利普斯公司的邀請(qǐng)，前來(lái)與客戶會(huì)面。談及開拓國(guó)際市場(chǎng)的感受，王守斌笑言，“我們沒(méi)有感覺(jué)到與國(guó)際公司打交道不容易，其實(shí)，我們與戈弗雷·菲利普斯公司簽訂協(xié)議只談了2-3天，主要是協(xié)商合同細(xì)節(jié)。隨后合同簽訂后，我們就開始生產(chǎn)了�！�
2006年，該產(chǎn)品出口到印尼的三寶麟公司，并分別于2007、08與三寶麟公司成功簽約了第二和第三條薄片生產(chǎn)線。在國(guó)內(nèi)，有28家大中型煙廠也應(yīng)用了此產(chǎn)品。
