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      高端引領 卷煙再上新水平
      來源:    發(fā)表日期: 2012/1/2    閱讀次數(shù): 1898

       

       更新日期:2011年12月31日

       

        單以數(shù)據(jù)而論,中國煙草在“十二五”啟幃之年實現(xiàn)了良好開局,“卷煙上水平”也取得了重大突破:1—11月,全國卷煙銷量同比增加不足4%,批發(fā)銷售收入同比增加接近20%,單箱批發(fā)銷售收入同比增加接近17%,一類煙銷售同比增長35%,二類煙銷售同比增長37%,含稅調(diào)撥價171元/條以上卷煙銷售同比增長接近40%。三類及以上卷煙銷量前15位品牌合計銷售同比增長近40%,占全國三類及以上卷煙銷量比重為78%左右;銷售收入前15位品牌合計實現(xiàn)銷售收入同比增長近35%,占全部銷售收入比重為72%。

          從規(guī)模上看,2011年,“紅塔山”、“雙喜”和“白沙”3個品牌超過300萬箱,而“云煙”、“紅河”、“黃山”將超過200萬箱,“七匹狼”、“南京”、“嬌子”、“利群”、“泰山”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“中華”、“玉溪”9個品牌邁入百萬箱品牌行列。在品牌價值上,2011年“中華”超過千億元,成為行業(yè)第一個邁過千億元臺階的卷煙品牌。同時,全行業(yè)超過600億元銷售收入的有“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”3個品牌,“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”5個品牌超過400億元,“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等品牌超過200億元。

          “中華”突破千億元大關,“云煙”、“芙蓉王”等多個重點品牌也持續(xù)增長。目前,全行業(yè)有3個品牌已經(jīng)突破600億元,5個品牌突破400億元,這標志著中國煙草品牌發(fā)展已悄然步入“461”時代。

          臨近年末,全行業(yè)已有3個品牌已經(jīng)突破600億元,5個品牌突破400億元,這標志著中國煙草品牌發(fā)展已悄然步入“461”時代。

          透過這些數(shù)據(jù),我們大致可以把今年全國卷煙銷售情況歸納為“五個標志性事件”——一是全國卷煙銷售收入首次突破萬億大關,比2006年不止翻了一番;二是全國單箱批發(fā)銷售收入首過2萬元,比2006年增加了0.9萬元;三是紅塔山、白沙、雙喜三個重點品牌全年銷量過300萬箱,中國煙草大步進入到300萬箱品牌時代;四是中華單品牌全年批發(fā)銷售收入過千億元,“461”的“1”在正式推進“卷煙上水平”的第一年即告實現(xiàn);五是中華、芙蓉王、玉溪三個純一類煙品牌全年銷量都將過百萬箱,高端品牌正式進入到規(guī);l(fā)展階段。以及,“兩大趨勢性特征”——其一,結構提升已經(jīng)替代總量增加成為行業(yè)增長的“主動力”,結構提升對銷售收入增長的貢獻度首次超過80%;其二,高端品牌已經(jīng)替代規(guī)模品牌成為品牌發(fā)展的“新勢力”,高端品牌的規(guī);l(fā)展勢頭明顯快于規(guī)模品牌的結構化提升幅度。

          實際上,“五大標志性事件”與“兩大趨勢性特征”從不同的緯度勾勒出全國卷煙消費結構的快速提升——在卷煙市場已經(jīng)進入到消費量增速放緩、增量有限、增長趨緊的低增長階段之后,結構提升的價值和效能正在不斷放大與凸顯,可以用三句話來概括目前全國卷煙結構增長的狀態(tài):結構提升的速度很快,最近5年,全國卷煙銷售收入年均增長都在1000億元以上,單箱批發(fā)銷售收入年均增長近1500元,這兩項指標的年均增幅均在兩位數(shù)以上;市場擴容的幅度很大,全國一類煙銷量從2006年180萬箱左右增加到2011年將達到630萬箱以上,含稅調(diào)撥價171元/條以上的卷煙全年銷量有望在190萬箱以上,其中批發(fā)價600元/條以上的卷煙全年銷量將在8萬箱左右。高端品牌的勢頭很猛,除了中華、芙蓉王、玉溪三個純一類煙品牌全年銷量將過百萬箱以外,黃鶴樓、利群、云煙三個品牌一類煙銷量也將在50萬箱以上,中華、蘇煙、芙蓉王、黃鶴樓、利群五個品牌含稅調(diào)撥價171元/條以上產(chǎn)品銷量都在10萬箱以上。

          一方面,數(shù)據(jù)的客觀呈現(xiàn)生動地反映了卷煙消費結構提升的現(xiàn)狀,高端品牌正在不斷地分享著市場成長的果實,目前或許是高端品牌們歷史上最好的發(fā)展時期;另一方面,面對卷煙消費量增長空間更趨有限逼仄的現(xiàn)實,高端品牌的發(fā)展關系全局、關乎長遠,進一步保護好、引導好、發(fā)展好當前的發(fā)展勢頭是整個行業(yè)的共同責任。

          知易行難,在這樣一種向好的形勢和樂觀的情緒當中,保持清醒認識和警醒頭腦遠比葆有創(chuàng)業(yè)激情和發(fā)展熱情更為困難,也更加重要——首先的任務是,如何來認識和判斷目前高端品牌發(fā)展中的幾種現(xiàn)象:一是超高端卷煙的道德風險與旺盛需求,“天價煙”事件一度讓超高端卷煙陷入道德批判和輿論風暴,行業(yè)層面的價格管控從源頭上扼制了超高端卷煙的過度發(fā)展與無序發(fā)展,但面對中國特有的禮品消費,未富先奢、比貴攀富的消費取向,以及白酒等關聯(lián)產(chǎn)品價格的持續(xù)飆升,如何保持和維護高端品牌的價值感,遠非超高端卷煙的價格管控所能完整回答和有效解決。二是200元價區(qū)的持續(xù)擴張與價值矮化,芙蓉王、玉溪、云煙幾大品牌規(guī)模擴張的背后是200元價區(qū)的持續(xù)擴容,200元價區(qū)已經(jīng)成為高端市場規(guī)模最大、成長性最好的核心價區(qū),但與此同時,隨著全國卷煙消費水平的不斷提升,加上持續(xù)通脹與價格管控帶來的反向作用,200元價位的價值感正在不斷地低矮化,今日200元產(chǎn)品之大會否成為明日品牌高端化發(fā)展之困,是個現(xiàn)實問題。三是高端新品的群體性表現(xiàn)低迷,雖然不少的高端新品對得住“眼前一亮、耳目一新”的評價,但毫無疑問,我們已經(jīng)很久沒有看到諸如軟(硬)中華、軟(硬)玉溪、蓋芙蓉王、軟云煙那樣的明星產(chǎn)品,同時高端品牌在低焦油領域的表現(xiàn)亦只能用中規(guī)中矩甚至普遍平庸來形容,這其中既有高端新品自身競爭力不足的問題,亦有品牌培育缺乏系統(tǒng)思維和持久耐心的因素,缺乏足夠多有競爭力的新品讓高端品牌喪失了必要的活力,也將會制約它們的持續(xù)發(fā)展。

          更嚴厲地來加以看待,我們把前述現(xiàn)象和高端品牌目前存在的問題歸結為“三化”:

          戰(zhàn)略僵化。在多數(shù)人眼里,品牌戰(zhàn)略實在有些過于空洞和飄渺,市場的變幻莫測成為戰(zhàn)略缺失的最大借口,“計劃不如變化快”是最好的理由。然而,那些能夠被稱之為偉大且生命力長久的品牌,首先是贏在了戰(zhàn)略的領先,它保證了品牌搶占到發(fā)展的制高點并保持正確的方向。反觀我們的品牌戰(zhàn)略,既沒有回答好“做什么樣的品牌”、“怎么樣做品牌”、“品牌做成什么樣”等基本命題,重戰(zhàn)術設計輕戰(zhàn)略規(guī)劃、只顧眼前不管長遠、應景作答替代系統(tǒng)謀劃的問題還比較突出。即便如此,戰(zhàn)略執(zhí)行不到位仍然還是普遍現(xiàn)象,往往在規(guī)劃完成之時即被束之高閣、淪為空文,你既可以看到今年的目標與去年的規(guī)劃大不一致,也可以看到品牌的定位、風格、形象在一夜之間迥然而變。至于同質(zhì)化問題依然嚴重,更是戰(zhàn)略缺失結下的惡果,既然沒有清晰思路,那么只有選擇模仿跟隨。

          形象老化。以可口可樂為例,其瓶身設計在總體風格不變的情況下,歷經(jīng)多次細節(jié)上的完善和維新,在保持對傳統(tǒng)的堅持之外,給了消費者更多更新也更豐富的體驗感受,有一種潤物無聲的細膩和清新。前些年,電影《手機》里的一句“審美疲勞”講出了很樸素的道理,為什么審美疲勞?因為沒有新意,自然久看生厭。這樣的老化有兩種截然不同的表現(xiàn)形式,一種是多年的持續(xù)不變,品牌創(chuàng)新的熱情遠大于品牌維護的耐性,同時面對成熟產(chǎn)品也缺乏適度維新的能力和勇氣;另一種是創(chuàng)新總是以顛覆性的形式出現(xiàn),大開大闔的產(chǎn)品設計和風格變幻,“破”倒是破的徹底,可“立”在哪里?反倒是破壞了已有的形象認知。寶馬有句很經(jīng)典的廣告語,“經(jīng)典是創(chuàng)新的定格,創(chuàng)新是經(jīng)典的延續(xù)”,這句話把創(chuàng)新與傳承的關系表達得淋漓盡致,品牌形象既要創(chuàng)新更需維護。

          價值固化。近些年,單一價區(qū)、單款產(chǎn)品持續(xù)擴容上量極大地支撐了高端品牌的快速成長,但也因此帶來了新的問題,因為卷煙產(chǎn)品無法像一般商品那樣隨行就市調(diào)高價格,以價格的調(diào)整來適應消費結構的提升,在價格主導價值的消費認知中,價格的實際走低連累了品牌價值的不斷下移,帶來了基于產(chǎn)品價格的品牌價值固化。為什么玉溪、云煙在超高端市場只能位列第8、9位,且與領先品牌有著不小的差距?不容回避的原因在于軟(硬)玉溪和軟云煙在200元/條價位的長盛不衰,品牌價值因此被固化和產(chǎn)品化——軟(硬)玉溪和軟云煙就是玉溪、云煙——這不是玉溪、云煙品牌不夠高檔,而是消費者已經(jīng)把它們當作是200元價位的品牌。這就好比前幾年桑塔納賣得越好,大眾品牌越尷尬,桑塔納雖好,卻阻礙了帕薩特的成長。

          他山之石可以攻玉,在回答高端品牌的發(fā)展路徑之前,我們或可以從茅臺、蘋果和諾基亞等品牌的經(jīng)驗中得到一些啟示:

          茅臺的“標高”與蘋果的“追高”。臨近年末,茅臺又在醞釀再次漲價,并且毫不掩飾意欲奢侈化的野心與愿望,緊缺產(chǎn)能與旺盛需求之間的巨大缺口給了茅臺足夠的信心和理由,茅臺似乎無所謂“喝的不買,買的不喝”的荒謬邏輯,反正“愛買不買”。與茅臺相比,iPhone并不具備天然的稀缺性,但一部iPhone可以定出4、5000元的高價、實現(xiàn)58.5%的利潤率,在很長時間還一機難求,誘惑你“追著買”。就技術而言,iPhone的成功是觸摸屏+iOS操作系統(tǒng)的成功,iPhone為消費者提供了夠酷夠炫的消費體驗,消費者愿意為此高價買單。追求高額利潤無可厚非,不斷漲價也有茅臺維護高端形象與價值感的良苦用心。茅臺的奢侈化遠比蘋果的大眾化咄咄逼人,只不過,茅臺背負了道德的罵名,但蘋果心安理得地獲取了高溢價,誰家高明一目了然。

          玩不厭的iPhone與不會選的N系列。仍然以iPhone為例,蘋果只有iPhone一款智能手機,甚至連白色機身也會被視為另外一款iPhone,但蘋果依靠iPhone改寫了智能手機市場格局,打得諾基亞、黑莓滿地找牙,形成了涇渭分明的iOS和安卓陣營。反觀諾基亞,以智能手機為主的N系列有全觸摸屏、全鍵盤、觸摸屏+鍵盤和Symbian系統(tǒng)、MeeGo系統(tǒng),但最終的結果是“亂花漸欲迷人眼”,看似給消費者提供了更多的選擇,但卻讓消費者選來選去選花了眼,最后卻是投入了別人的懷抱。雖然我們要正視單一iPhone背后iOS系統(tǒng)所提供的多樣性,但某些品牌對高端產(chǎn)品盲目、過度系列化與諾基亞的做法何其相似?“多生孩子好打架”?先要掂量掂量并不殷實的家底養(yǎng)不養(yǎng)得起這么多的孩子!

          雖然此石能否攻彼玉還取決于諸多因素,但基于國內(nèi)高檔卷煙市場的持續(xù)健康發(fā)展,首先需要我們在以下幾個方面達成共識:一是高端品牌是中國煙草核心競爭力的集中體現(xiàn),高端品牌強則中國煙草強,所以高端品牌的發(fā)展不能局限于企業(yè)和品牌的經(jīng)營層面,迫切需要上升到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來加以認識和推進,集行業(yè)之力發(fā)展高端品牌。二是結構提升的重心應調(diào)整到高端品牌上,在規(guī)模品牌結構提升極為困難、投入巨大而收效甚微的情況下,高端品牌的價值不僅僅體現(xiàn)在對高檔煙市場的引領上,其規(guī)模的快速擴張本身就是對結構提升的極大推動,高端品牌發(fā)展好結構提升才有戲。三是高端品牌的發(fā)展需要百花齊放、百芳爭艷,一方面要繼續(xù)加大對優(yōu)勢品牌的培育力度,充分發(fā)揮其在高檔煙市場的穩(wěn)定作用、支撐作用和領軍作用;另一方面在推動優(yōu)勢品牌持續(xù)發(fā)展的同時,也要通過營造適度有益競爭氛圍,以不同品牌的共同發(fā)展豐富市場供應,促進整個高檔煙市場的良性發(fā)展。

          此外,我們對高端品牌的發(fā)展前景有幾點判斷:一是2012年將會成為高端品牌發(fā)展的分水嶺,高端品牌的發(fā)展將會迎來新一輪高速增長期,如果能夠把握機會,在品牌價值、形象口碑、風格特色、產(chǎn)品結構、市場布局、消費影響等方面取得突破,品牌未來的發(fā)展將會是一馬平川,“快更快、大更大、強更強、高更高”的局面將會在高檔煙市場很快重現(xiàn)。二是超高端產(chǎn)品的形象、價值、地位將會決定高端品牌的市場地位,雖然我們不主張超高端卷煙的天價盛行,但必須重視超高端產(chǎn)品對于品牌塑造的正向作用,如果沒有一款拿得出手、有影響力的超高端明星產(chǎn)品,這樣的高端品牌注定沒有前途。三是一部分高端品牌(200元/條產(chǎn)品規(guī)模大)將會很快取代規(guī)模品牌的地位,這既是卷煙消費水平提升的必然結果,反映出高端品牌的規(guī)模具備進一步做大的空間和可能性,同樣還提示了目前雖然具備規(guī)模優(yōu)勢但結構偏低、價值固化、形象老化的某些品牌低端化、邊緣化的潛在風險。

          這里,還有兩個問題需要引起足夠重視:一是在最近一輪為實現(xiàn)規(guī)模擴張而采取產(chǎn)品線下延以及仍有計劃下延產(chǎn)品線做大規(guī)模的高端品牌,需要以極大的決心堅守住產(chǎn)品線擴充的底線,防止品牌價值的過度稀釋和品牌形象的快速矮化,要記住,下得去上不來,開了頭就收不住尾;同時那些已經(jīng)完成產(chǎn)品線擴充的品牌,如何在消費者心中挽回和重塑品牌形象也極為緊迫,如果沒有切實有效的動作,今日之大只會是明日之贅。二是為獲取身份證而整合并入規(guī)模品牌的高端品牌,在獲得準產(chǎn)入市資格之后,能否保持原有品牌的認知度和價值感又是一個事關生死的嚴肅命題,短期內(nèi)我們或可以用不易察覺的“貼牌式”整合騙取消費者的繼續(xù)信賴,但即便不去考慮品牌整合后的有效融合和后續(xù)發(fā)展,這些缺乏獨立性(品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場維護)的高端產(chǎn)品如何用今天的“準生證”去保證繼續(xù)贏得消費者明天的青睞?

          更為長遠地加以認識,在“461”格局初定、“532”加速成型的向好態(tài)勢下,高端品牌如何保持狀態(tài)、優(yōu)化結構、做強實力?如何更好地發(fā)揮引領作用?如何推進卷煙再上“新水平”?對此,我們有如下幾點建議:

          規(guī)劃是基礎。規(guī)劃為綱,綱舉方能目張。一年以前,我們還在為“461”所設定的目標感到炫目,大家都感受到了空前的壓力;一年之后,“461”的絕大多數(shù)目標已經(jīng)宣告實現(xiàn),不少品牌已經(jīng)超額完成2015年的發(fā)展目標。一方面,高端品牌今年發(fā)展速度之快、增長幅度之大、培育效果之好確實超出了大家的想象和預期,但另外一方面,確立不久的目標規(guī)劃在一年之后就已經(jīng)不再符合實際,客觀暴露出規(guī)劃總體不夠嚴謹、缺乏前瞻思考、不能指導品牌發(fā)展等問題。我們認為,高端品牌的發(fā)展必須建立在嚴謹、科學、前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎之上,并保證執(zhí)行的有效性和系統(tǒng)性。行業(yè)層面,要進一步明晰高端品牌的發(fā)展路徑,重點加強對高端品牌的產(chǎn)品線管理(嚴格控制新產(chǎn)品的過快、過密開發(fā)和低結構產(chǎn)品的向下延伸),引導鼓勵高端品牌特色化和差異化發(fā)展。市場層面,要加強對高檔煙市場的規(guī)范管理,積極營造良好公平市場環(huán)境,防止品牌培育尤其是宣傳促銷中的過度競爭、盲目競爭。品牌層面,要加強對高檔煙市場的深入研究和準確判斷,在把握市場變化、洞悉消費趨勢的基礎上,進一步明確品牌的市場定位、結構定位、產(chǎn)品定位和風格定位,完善具有建設性、可持續(xù)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。所以,志存高遠的高端品牌們,請抓緊修正完善戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有方向的前行到達不了最后的終點。

          形象很重要。德國三大豪華車品牌當中,奔馳的豪華、寶馬的運動、奧迪的科技都是品牌各自獨有的DNA,也準確地表達了鮮明獨特而各又不同的品牌形象。比如:奔馳從最緊湊的A級到最豪華的S級,雖然價格相差十倍有余,但都具備典型的奔馳式的豪華形象——褶褶生輝的三叉星標志,優(yōu)雅大氣的外形設計,精致豪華的內(nèi)部陳設,這種獨特的形象氣質(zhì)不僅深深地吸引了奔馳的擁躉們,也幫助奔馳同其它品牌之間建立起有效區(qū)隔。那么,我們的高端品牌能否做到這樣的層次?比如:說起某個品牌,消費者能不能清晰、直接、準確地建立起品牌聯(lián)想?消費者會不會把品牌logo遮蓋后根本無法辨識?第一,文化內(nèi)涵要融入品牌形象體系,不能過于夸大品牌文化的作用,也不能把文化簡化為幾句空洞的口號,尤其不能把品牌文化建設進入到深奧而生硬的誤區(qū);第二,品牌傳播要注重受眾感受,最高的境界是扣動心扉,要減少那種語焉不詳、似懂非懂的品牌形象傳播,盡量減少和消除消費者對品牌的誤讀;第三,要形成家族化的產(chǎn)品面譜,產(chǎn)品的外形設計要創(chuàng)新有度,不能讓消費者只能依靠logo才能辨識品牌,要加強對成熟產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的市場維護,放大其對品牌發(fā)展的推動;第四,要保持產(chǎn)品風格的一致性,尊重品牌的歷史和傳統(tǒng),愛護品牌的消費者認知,減少產(chǎn)品設計創(chuàng)新無序過度,減少對品牌形象的破碎和傷害,防止過度開發(fā)和盲目創(chuàng)新。

          口碑最關鍵。隨著信息技術的日漸發(fā)達,消費者所能接觸到的相關信息已經(jīng)不亞于專業(yè)人士,所謂專家與磚家只有一線之隔。一方面,消費者變得越來越專業(yè),越來越知識化,任何細微的、僥幸的、甚至無意的對消費者的蒙騙,哪怕是善意的擴張都有會讓品牌吃盡苦頭;另一方面,信息傳遞的邊界正在不斷模糊,個體消費者之間的溝通、傳遞成本(包括時間、空間成本)大大下降,這就意味著任何一個消費者的意見都有可能反映了數(shù)量龐大的消費群體。對于高端品牌而言,一個“意見領袖”可能會影響到更多的消費者,但一個細小問題也極有可能迅速放大為品牌災難,品牌的發(fā)展在任何時候都需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的謹慎。首先,要更加嚴謹?shù)貙Υ夹g創(chuàng)新,更加慎重地對待品牌傳播,尤其是涉及新技術、新工藝、新材料的應有,必須有嚴謹審慎的科學態(tài)度,同時品牌的傳播不能夸大其詞,夸張在很多時候等同于欺騙。其次,要提高網(wǎng)絡環(huán)境下的公關應變能力,要建立健全網(wǎng)絡輿情監(jiān)控機制,善于捕捉和判斷細微的輿論信號,完善危機公關應急處理運行機制,不要讓一條負面的微博信息毀掉一個品牌。再次,要培養(yǎng)一批真正的意見領袖,鑒于公信力的普遍缺失,以及煙草行業(yè)的身份尷尬,需要為品牌培養(yǎng)一批有影響力的意見領袖,意見領袖甄選的方式、范圍和對象也要具體研究,草根未必不如大牌。

          消費要研究。先提兩個問題,為什么大量的新產(chǎn)品看起來“眼前一亮、耳目一新”,但市場表現(xiàn)總是曇花一現(xiàn)、草草收場?為什么硬芙蓉王、軟玉溪、軟云煙總是歷久彌新,銷量年年增長、節(jié)節(jié)攀高?問題的關鍵是,我們是否真正讀懂了消費者,自以為是總是與以自我為中心相生相伴,假若技術研發(fā)、產(chǎn)品設計不能跳出“自我”、“唯我”的范疇,新產(chǎn)品的表現(xiàn)將永遠聽天由命,我們也只能寄希望于老產(chǎn)品健康長命。要實現(xiàn)高端品牌的可持續(xù)發(fā)展,不可能只是一味依賴老產(chǎn)品,而老產(chǎn)品的維護也需要從研究消費者需求變化開始。其一,要形成尊重消費者的態(tài)度,堅持市場導向,尊重消費需求,總是說易行難,市場不是專家說了算,消費者才是決定市場的根本力量,誰更加尊重消費者,誰就會在市場中贏得主動,對消費者的尊重與市場的回報之間總是呈正比。其二,要掌握研究消費者的方法,研究消費者不是簡單地搞問卷調(diào)查、客戶走訪、市場調(diào)研,更不能把消費研究等同于競品研究,切不可對那些專業(yè)的研究機構、研究方法、研究結果嗤之以鼻,讀懂消費者并非易事。其三,要建立把握消費需求的機制,隨著品牌規(guī)模不斷做大,市場風險也在呈幾何級數(shù)增加,研究消費者是防患于未然的有效方法,這需要我們有專業(yè)的人才隊伍和專門的研究機構,形成長效的研究機制,用理性的研究結果來指導品牌決策。

          最后一個問題,應當用什么樣的態(tài)度和方法發(fā)展超高端卷煙?從目前的市場格局和發(fā)展趨勢看,對于超高端卷煙的關注應當從“是否發(fā)展”進入到“如何發(fā)展”階段,更加理性地加以看待,超高端卷煙的發(fā)展要堅持“四忌”:一忌過快,超高端卷煙要更加注重量、價關系,把樹形象、塑口碑放在更加重要的位置,不能片面追求銷量的增長;二忌過熱,發(fā)展超高端卷煙不能一窩蜂,不同的品牌、不同的市場要量力而行;三忌過多,超高端卷煙要嚴格控制規(guī)格數(shù)量,單個品牌的規(guī)格數(shù)、單一市場的品牌數(shù)都需要更加合理的組合;四忌過高,超高端卷煙的結構水平不是越高越好,價格不能脫離市場實際,發(fā)展不能跳出理性范疇。

          對于所有的參與者而言,這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。

          機遇前所未有,機會稍縱即逝,競爭空前殘酷,品牌的生死只在一念之間。







       


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