煙草在線專稿　　在年初舉行的2010年全國煙草工作會議上，國家局明確提出了“532”、“461”卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即爭取用五年或更長一段時間，著力培育2個年產量在500萬箱、3個300萬箱、5個200萬箱以上，定位清晰、風格特色突出的知名品牌；爭取到2015年，培育12個銷售收入超過400億元的品牌，其中6個超過600億元、1個超過1000億元。

　　這是繼2002年國家局提出的“大市場、大品牌、大企業(yè)”的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和2006年國家局提出的“兩個十多個”的行業(yè)發(fā)展方向之后的又一重要品牌發(fā)展目標。其中，“532”是規(guī)模擴張的藍圖，“461”是價值提升的愿景。

　　此后，各卷煙工業(yè)企業(yè)積極響應國家局的號召，圍繞國家局“532”、“461”卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在在不到半年的時間分別制定了各自的品牌未來發(fā)展規(guī)劃。為了使自身品牌能在“532”、“461”品牌陣營中占有一席之地，各家企業(yè)不斷加碼，不斷調整目標，如在極短的時間里，某企業(yè)的品牌目標就從原來的300萬箱提高到500萬箱，紛紛呈現(xiàn)“人有多大膽，煙有多大產”的熱鬧景象。

　　全國13個大型卷煙工業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展規(guī)劃如下表：

　　其中12家大型卷煙工業(yè)企業(yè)的16個品牌在“532”，“461”戰(zhàn)略中的坐標，如下表：

　　從上面13家大型卷煙工業(yè)的18個品牌規(guī)劃來看，我們不能得出以下重要結論：

　　卷煙指標爭奪激烈

　　上面18個品牌的卷煙計劃達4350萬箱，接近2009年全年生產卷煙4581.8萬箱，由于受到禁煙公約的制約，保守估計，2015年的卷煙指標只有5000萬箱，最樂觀的估計也只有5300萬箱，那么剩下只有不到650～950萬箱。

　　而進入20+10的骨干品牌卻不屬于這18個品牌的就有“紅雙喜”、“真龍”、“泰山”、“鉆石”、“好貓”、“蘭州”、“長白山”、“中南�！�、“都寶”、“金橋”等10個品牌（紅梅和帝豪各由紅塔山和黃金葉替代），它們肯定大步前進。

　　此外，一些地方強勢企業(yè)的二線品牌，不會那么容易輕易讓出指標的，它們肯定也要分一杯羹，如到2015年紅塔集團的“紅塔山”的500萬箱加上“玉溪”的150萬箱只有650萬箱，而集團的總銷售規(guī)模要達到780萬箱，這里就有130萬箱之多。又如，上海煙草集團目前卷煙指標就有260萬箱，而“中華”只需要100萬箱就足以，即使“紅雙喜”不考慮聯(lián)營加工，它與“中南海”也可以有160多萬箱。這兩大集團加起來就達300萬箱，幾乎占了剩下的650～950萬箱的1/3～1/2。

　　由此可見，他們之間爭奪肯定會異常激烈，結果絕不會像做規(guī)劃那么簡單，那么輕松。

　　提升結構需通過市場實現(xiàn)

　　跟卷煙計劃指標相比，卷煙結構的提升，也非易事，這需要通過市場來實現(xiàn)的。

　　雖然，隨著中國經(jīng)濟的高速增長，居民收入的增加，使得人民生活轉向了多層次消費，增加了中高價位卷煙的需求，但是卷煙市場的升級是一個循序漸進的過程，它是無法揠苗助長的。即使一些高端卷煙可以通過送禮的形式消化掉，最終也需要有人去真正消費（吸食），否則又流回市場了，品牌總量是沒有變的。

　　就目前來看，要達到相應的目標銷售額，僅需實現(xiàn)計劃銷量的品牌是鳳毛麟角，只有中華、蘇煙兩個超高檔品牌，其他的品牌都需要大力提升結構。具體如下表：

　　平均每箱單價提升幅度多的達2萬多元，少的也有幾百元。對于那些結構偏低的品牌而言，即使提高只幾百元都是很難的，尤其是又要面對大幅度提高銷量的時候。

　　表中沒有列出的“黃金葉”恐怕要實現(xiàn)目標是最難的，2009年的銷量只有5萬多箱，2015年卻要達到200萬箱，500億的銷售額。雖然目前采取全面吸收“帝豪”品牌和“紅旗渠（零售價100元/條）”，但是總量依然只有30多萬箱。目前的單箱水平不錯，接近2.5萬元，但是在短短的5年時間里，要提高到200萬箱的水平，“黃金葉”任重而道遠。

　　總之，各家卷煙工業(yè)企業(yè)的勇氣是非�？杉蔚�。有勇氣，一切皆有可能。至少這卷煙品牌“十二五”規(guī)劃，能夠給目前中國卷煙行業(yè)，注射一針“興奮劑”，有助于中國卷煙品牌迎接國外品牌競爭并逐步走出國門，走向國際市場。