煙草在線摘自《煙草科學研究》　　

　　摘要：基于2009年中國煙草重點骨干卷煙品牌數(shù)據(jù)，從絕對增量和相對增幅對行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展目標進行了數(shù)據(jù)推算，并對“532”、“461”品牌發(fā)展目標的實現(xiàn)前景進行了展望。

　　在2010年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局黨組明確提出了行業(yè)“十二五”期間實現(xiàn)“532”、“461”的品牌發(fā)展規(guī)劃。即通過5年或更長一段時間培育出年產(chǎn)量規(guī)模500萬箱以上品牌2個，300萬箱以上(300萬箱-500萬箱)品牌3個，200萬箱以上(200萬箱-300萬箱)品牌5個；通過5年或更長一段時間培育出年批發(fā)銷售收入(以下簡稱銷售收入)400億元以上(400億元-600億元)品牌5個，600億元以上(600億元—1000億元)品牌6個，1000億元以上品牌1個�！�532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃的提出，將對今后中國煙草市場競爭格局及中國煙草整體競爭力的提升產(chǎn)生重要而深遠的影響。對于卷煙工業(yè)企業(yè)而言，誰能在其中占有一席之地，誰就能在未來的市場競爭中掌握主動。本文以2015年，即“十二五”規(guī)劃的最后一年，作為目標截止年，按重點骨干卷煙品牌年均增量和增長率對“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃進行預測。

　　按絕對增量來預測“532”與“461”品牌發(fā)展規(guī)劃

　　筆者以2009年“20+10”品牌的銷售收入為基準點，以2009年的收入同比增量為2010年-2015年每年的假想平均增量，推算出2015年各大品牌的銷售收入，并以其2015年的銷售收入推算其品牌規(guī)模。應注意的是，2009年規(guī)模(商業(yè)銷量)前十的品牌中有兩個不在“20+10”之列，分別是排名第二的“紅金龍”與排名第四的“紅旗渠”，均已達200萬箱�？紤]到其規(guī)模較大，即使屬低結(jié)構(gòu)品牌，也有可能進入“20+10”。因此對于這兩個品牌作為額外考慮加入表1中。對于2009年銷售收入不足100億元的品牌，因其規(guī)模過小，其高增長不具有代表性，故表1中不列入。并以商業(yè)銷量近似代替產(chǎn)量進行分析。

　　說明：
　　1．表中規(guī)模數(shù)據(jù)由收入數(shù)據(jù)除以2009年單價倒推而出，不考慮各品牌結(jié)構(gòu)單價的提升；
　　2．表中“20+10”品牌預測推算值低于企業(yè)品牌規(guī)劃目標的，按照企業(yè)品牌規(guī)劃目標進行“532”、“461”標注，如“中華”的千億元、“云煙”的300萬箱目標；
　　3．非“20+10”品牌中“紅金龍”直接取湖北中煙300萬箱的品牌規(guī)劃目標值，“紅旗渠”取2009年數(shù)值。

　　從表1來看對“461”的預測：至2015年，預計“中華”銷售收入為902億元，是所有品牌里最接近1000億元收入的，而這902億元是用85萬箱銷量來實現(xiàn)的。上海煙草的“十二五”規(guī)劃是“百萬千億”工程，如果屆時“中華”能夠?qū)崿F(xiàn)100萬箱銷量，即可實現(xiàn)1000億元的銷售收入。因此，“中華”應是“461”里“1”的首選品牌。表1中實現(xiàn)銷售收入600億元以上品牌剛好有6個，分別是“云煙”、“白沙”、“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、“玉溪”。400億元-600億元品牌有5個，分別是“雙喜”、“紅河”、“黃山”、“黃鶴樓”、“黃果樹”�？紤]到“黃果樹”主要是區(qū)域性品牌，且其品牌結(jié)構(gòu)較低，平均單箱收入在上表中僅比“紅梅”稍高，要做大規(guī)模很難，到2015年以400多萬箱的規(guī)模實現(xiàn)400億元以上收入的可能性微乎其微，表1中的推算結(jié)果應予與剔除。因此4個400億元—600億元品牌為“雙喜”、“紅河”、“黃山”、“黃鶴樓”。

　　再從表1來看對“532”的預測：表中所列的兩個500萬箱品牌分別為“白沙”與“紅塔山”。其中“白沙”推算值為452萬箱，雖然不到500萬箱，但與湖南中煙至2015年實現(xiàn)白沙500萬箱規(guī)模的規(guī)劃目標差距不大。紅云紅河集團和湖北中煙均提出至2015年或2014年力爭實現(xiàn)“云煙”、“紅河”、“紅金龍”3個品牌300萬箱的規(guī)模，3個300萬箱品牌也就確定，“黃果樹”因為前述分析，加以剔除。余下200萬箱品牌，表1中所列剛好有5個，分別是“利群”、“雙喜”、“黃山”、“七匹狼”、“紅旗渠”。

　　根據(jù)表1預測結(jié)果，2015年規(guī)模前十品牌(剔除“黃果樹”)分屬9家工業(yè)企業(yè)，品牌總量將接近3000萬箱(市場占有率預計接近或超過60％。2009年為42％，1900萬箱)，其中有近700萬箱屬于同一家企業(yè)。

　　圍繞著“532”、“461”的品牌發(fā)展目標，各工業(yè)企業(yè)結(jié)合自身實際，加緊制定自己的品牌規(guī)劃。如上海煙草“百萬千億”工程：爭取用5年或更長一段時間，“中華”年產(chǎn)量達到100萬箱左右，年銷售收入突破1000億元。湖南中煙：力爭到2015年，實現(xiàn)“白沙”品牌規(guī)模500萬箱，“芙蓉王”品牌銷售收入1000億元。湖北中煙“1735”工程：力爭用5年左右時間將“黃鶴樓”培育成銷量超過100萬箱、實現(xiàn)稅利700億元左右(經(jīng)驗判斷銷售收入應超1000億元)的中式卷煙經(jīng)典品牌，將“紅金龍”培育成銷量超過300萬箱、實現(xiàn)稅利500億元左右的大眾名牌。廣東中煙：到2016年，把“雙喜”品牌培育成年產(chǎn)銷規(guī)模500萬箱，工業(yè)稅利500億元以上，銷售收入1000億元以上的全國性知名品牌。安徽中煙：通過5年左右的努力，把“黃山”品牌打造成年銷量200萬箱、實現(xiàn)稅利200億元、承擔安徽卷煙工業(yè)發(fā)展重任的支柱性品牌。紅塔集團“51518”目標：到2015年，力爭實現(xiàn)“紅塔山”年銷量500萬箱，“玉溪”年銷量150萬箱；“紅塔山”年銷售收入達到1000億元，“玉溪”年銷售收入達到800億元。紅云紅河集團“331”目標：爭取到2015年，實現(xiàn)“云煙”年產(chǎn)銷量過300萬箱，單品牌年銷售收入超1000億元；“紅河”年產(chǎn)銷量確保200萬箱以上，在“532”品牌序列中占有一席之地，300萬箱作為追求目標，并根據(jù)“云煙”發(fā)展情況適時調(diào)整。

　　可以看出，各工業(yè)企業(yè)集團制定的“十二五”品牌規(guī)劃目標值均高于或基本持平于表1推算值。例如明確或者變相提出千億收入目標的就有“中華”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”(間接提出)、“雙喜”(至2016年)、“紅塔山”、“云煙”6個品牌。

　　從最近十年的國內(nèi)宏觀經(jīng)濟與煙草經(jīng)濟發(fā)展來看，受國際金融危機沖擊，2009年是一個經(jīng)濟“低谷”年，卷煙銷售收入增幅是自2000年以來的9年中最低的(見表2)。從目前宏觀形勢來看，中國經(jīng)濟自2009年下半年以來已經(jīng)明顯出現(xiàn)了“V”形反轉(zhuǎn)，帶動了煙草市場的增長。以“中華”煙為例，2009年商業(yè)銷量同比僅增長12％，商業(yè)銷售收入同比僅增長11％。但在2010年1月—5月，其商業(yè)銷量增幅已迅速恢復至24％，商業(yè)銷售收入增幅已恢復至26％，遠遠高于2009年同期水平。所以，如果國內(nèi)經(jīng)濟2010年-2015年不發(fā)生“二次探底”，每年的經(jīng)濟增長速度能夠超過2009年的話，表1的推算結(jié)果應該是一個保守估計。

　　按相對增幅來預測“532”與“461”品牌發(fā)展規(guī)劃

　　表1用2009年的絕對增量作為以后6年每年的增量，由于基數(shù)逐年增加，意味著相對增長率在逐年減小。筆者以2009年相對增長率推算，假定2010年-2015年每年保持2009年的相同增長率，得到表3的計算結(jié)果。

　　說明：本表不考慮品牌系列結(jié)構(gòu)提升，故規(guī)模增速等于收入增速。

　　從表3所示的結(jié)果來看，千萬箱大品牌和千億元強品牌的出現(xiàn)，已經(jīng)突破了“532”、“461”的品牌預期格局。特別是表3中千億元左右品牌達到了7個(剔除“黃果樹”)�？紤]到2009年的經(jīng)濟低谷和各品牌在今后每年還存在結(jié)構(gòu)提升(單價提高)因素，表3中對“461”的估計并不夸大，除“黃果樹”因為前述分析的原因不太可能實現(xiàn)外，理論上其他品牌均有可能。

　　另外從表3來看，2015年，規(guī)模前十品牌(剔除“黃果樹”)分屬8家工業(yè)企業(yè)，品牌總量將超過4200萬箱(市場占有率預計超過80％)，其中有近1400萬箱屬于同一家企業(yè)。

　　結(jié)論

　　首先，據(jù)有關資料統(tǒng)計，最近20年里，國內(nèi)內(nèi)銷卷煙產(chǎn)量增長了44．22％，年均增速1．85％；國內(nèi)總?cè)丝趦H增長了19．32％，年均增速0．89％。人口年均增速基本上只是卷煙產(chǎn)量增速的一半。根據(jù)筆者的估算，2009年內(nèi)銷煙的產(chǎn)量(4546萬箱)已經(jīng)足夠每位煙民每月2．64條的消費量�？梢妵鴥�(nèi)卷煙總量規(guī)模的增長空間已經(jīng)非常小。也就是說，中國煙草市場供求已趨于平衡。

　　預計2007年的卷煙總量增速將是中國煙草不會超越的高點，2008年、2009年增速逐年遞減的態(tài)勢將會持續(xù)。如果用最近20年平均年增速1．85％進行測算，至2015年國內(nèi)內(nèi)銷卷煙總產(chǎn)量大致為5074萬箱。與總量的緩慢增長相對應，2009年規(guī)模前十品牌總量合計為1900萬箱。據(jù)保守估